実戦セールス道場株式会社タナベ経営

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実戦セールス道場

このセミナーでは、参加企業別・個人別に、
★勝てる営業戦略の組み立て方
★問題解決型セールスストーリーづくり
★具体的なプレゼンテーションと失敗しないクロージングのやり方
―をタナベ経営の営業専門コンサルタントが徹底的に指導いたします。

科学的なセールスストーリーの構築
勘と経験と根性の３Ｋ営業から、根拠を持った科学的な営業スタイルへ変身！
お客様との商談を有利に進めるためのセールスストーリーの構築力を身に付けていただきます！
ロールプレイング中心の実戦型セミナー
実際に商談が進行中、もしくは、これからアタックするお客様を想定して、繰り返しロールプレイングを実施します。すぐに実行できる即決セールスの極意を体得していただきます！

営業専門コンサルタントによる個別対応
提案営業力アップのための原理原則を学ぶ講義のほか、セールスストーリーづくりを行なう演習では、営業専門コンサルタントが個別対応、細かく指導いたします！

【1泊2日コース】

事
前
準
備

課題資料作成

作成事例をもとに、「自社商品の強み分析」「セールスロールプレイング想定表」などの資料の作成をお願いいたします。

指導要望書

上司の方から受講にあたってのご要望書を提出していただきます。指導のポイントを明確にし、研修効果を高めます。

講
義

講義「こうすれば提案営業に強くなる！」

提案型営業、需要創造型営業のプロセールス育成における専門コンサルタントによる講義。顧客のニーズ、ハートを的確にとらえる営業技術の極意とは？！

セ
|
ル
ス
マ
ナ
|

セールスが知っておくべきビジネスマナーを再確認！

自社で即実践できるよう、現場を想定した訓練を繰り返し行ないます。
聞くだけで終わらない。しっかり体で覚える！

グ
ル
|
プ
研究
会

断りへの提案型対応策の検討

お客様からの断り文句には、どのように切り返せば良いのか？他社の実例に学ぶ効果的な提案のしかた！

会
社
別
個
別
演
習

自社商品の強み分析

商品のコンセプトやユーザーメリット、ライバル商品との比較など、お客様に提案すべきセールスポイントを明確にする！

ロールプレイング想定表の作成

お客様は何に困っているのか？　商談相手の特徴は？
実際に商談中もしくは、これからアタックしようとしているお客様の状況をまとめます。この想定表にもとづいて実戦的なロールプレイングを実施します。

セールスストーリー作成

アプローチ⇒プレゼンテーション⇒クロージングの流れのなかで、はずしてはならないセールストークや準備すべき資料、セールスツールなどの型決めを行ないます。

体
得
演
習

実戦ロールプレイング

個別演習で作成したロールプレイング想定表や、セールスストーリーをもとにロールプレイングを実施します。
コーディネーターのアドバイスや、他の参加者の意見を参考に、繰り返し実施することで実際にどう売ってゆくかを擬似体験！
また、商談シーンはビデオ撮影を行ないますので、その場で自分の商談シーンを確認し、改善することができます。

性
格
能
力
判
定

課題と自己管理の方法が明確に！

セミナー中に性格能力判定を受けていただき、受講者に判定結果をご報告。
自己の性格特性を客観的に把握することで、自身の解決すべき課題と、どのように自己コントロールをすれば良いかを明確にします。

レ
ポ
｜
ト
作
成

“売れないセールスからの脱皮”
自己革新約束手形作成！

２日間のセミナーを受けて、「自己革新約束手形」を作成。セミナー終了後ご報告いたします。