第１章　業績先行管理の基本ノウハウ
Ⅰ． 業績のＶ字回復をめざす「未来思考型」マネジメント
　１．先が読めない不確実な時代の経営羅針盤
　　(1) 業績を「計画的に創り出す」企業だけが勝ち残る
　　(2) 業績創造の要となる先行経営
　２．「未来思考型」マネジメントこそ成長企業の条件
　　(1) 未来視点から「結果」を変えてゆく業績先行管理
　　(2) 対因療法（原因管理）による業績回復
　　(3) 先行管理は「攻め」の経営の大きな武器に
　　(4) 目標を必達する「プロ」人材を育成
　３．業績先行管理システムづくりの基本ノウハウ
　　(1) 先を読み、先に手を打つ先手必勝の仕組みづくり
　　(2) 業績先行管理の導入ステップ
　　(3) 導入を成功させるための重点ポイント

Ⅱ． 目標を必達する受注先行管理
　１．成熟時代の“創需要”型の売り方革新
　　(1) 成熟時代の攻めの着眼点
　　(2) <売上＝価格×数量>から、<売上＝総需要×占有率>への発想転換
　　(3) セールスからマーケティングへの売り方革新
　２．“創客・創注”の受注先行管理の考え方
　　(1) 受注先行管理の考え方
　　(2) 受注先行管理の効果的な活用法
　　(3) 受注先行管理の基本フォーマット
　３．目標必達の“知・選・行”型創注システム
　　(1) 目標（数字）だけを追う先行管理は失敗する
　　(2) 数字とプロセスの管理を行なう“知・選・行”型創注システムの確立
　　(3) 差額を埋める具体的対策着眼点

Ⅲ． 競争力強化のための生産先行管理
　１．生産現場が直面している改革課題
　　(1) 操業度低下と多品種・小ロット生産のトリプルパンチ
　　(2) ジャストインタイムの短納期生産への移行
　　(3) 超成熟市場・価格破壊による強烈なコスト競争旋風
　２．生産先行管理システム導入による生産管理革新
　　(1) 生産先行管理の基本的な考え方
　　(2) ハイスピード・マルチアクセスのシステム構築
　　(3) 生産先行管理体制確立の前提条件
　３．生産先行管理の実践ノウハウ
　　(1) 生産先行管理ルール・活動基準づくり
　　(2) 実務に生かせる生産先行管理シート
　　(3) 生産先行管理の成功ポイント

Ⅳ． キャッシュフローを高める資金先行管理
　１．資金の読みを狂わせるものは何か？
　　(1) 受注先行管理のブレと資金ショート
　　(2) 貸倒れ等、不慮の事態への対応不足
　　(3) 借入返済負担と資金余力の読み違い
　　(4) 新規投資による資金負担のアンバランス
　２．キャッシュフロー経営の視点による資金先行管理
　　(1) 受注・生産先行管理を映し出す資金先行管理
　　(2) 不足資金のリカバリー
　３．資金先行管理システム導入・推進による課題解決
　　(1) 資金先行管理のルール・行動基準づくり
　　(2) 管理フォーマットの型決め
　　(3) 管理フォーマットの書式・記入のしかた

第２章　業績先行管理システム導入成功事例
　● 建設業
　　Ａ社
　　「目標必達のための先行管理の差額把握から行動管理への連動」
　　　・ 小口建設業(民間)
　　　・ 資本金1,000万円・従業員50名・売上高10億円
　　Ｂ社
　　「１人当たり利益計画に基づく全社利益計画達成に向けた6ヶ月先行管理の推進」
　　　・ 総合建設業(鉄工・鉄建・土木・建築・浚渫工事)
　　　・ 資本金1億2,000万円・従業員220名・売上高100億円
　● 製造業
　　Ｃ社
　　「部門別売上特性に合わせた業績先行管理の運用で増収増益基調を確保」
　　　・ 電気機器製品メーカー
　　　・ 資本金5,000万円・従業員60名・売上高8億円
　　Ｄ社
　　「経営のバックボーンと連動させた四半期先行管理を軸として成り行き体質から
　　　安定黒字体質へ転換」
　　　・ 産業プラント設計・製作・据付
　　　・ 資本金2,500万円・従業員150名・売上高30億円
　● 小売業
　　Ｅ社
　　「先行数字管理と販促企画の連動による的確な差額対策の実践」
　　　・ 衣料品・実用品・呉服など、食品を除く小売店・ギフト
　　　・ 資本金1,000万円・従業員60名・売上高13億円
　● 印刷業
　　Ｆ社
　　「自己責任原則ときめ細かなマネジメントシステムで高収益企業体質へ転換」
　　　・ 商業美術印刷、出版印刷、出版および広告宣伝の企画制作、マルチメディア
　　　　 事業等
　　　・ 資本金7,800万円・従業員130名・売上高21億円
　● 卸売業（商社）
　　Ｇ社
　　「AG（Aクラス情報源）づくりを行動の要とした受注・粗利益の12ヶ月先行差額
　　　管理」
　　　・ 重電設備機材、制御システム・情報システムなどの技術商社
　　　・ 資本金3,000万円・従業員30名・売上高30億円