「企業倒産の約８割は売上不振が原因」という事実を真摯に受け止め、今やるべきは、営業戦略・戦術・戦闘の革新です。営業社員の生産性格差を縮め、攻めの体質強化を実現する「営業力強化」こそが勝ち残りの道です。
タナベ経営は、経営の現場に精通したコンサルタントによる徹底指導によって、「営業の基礎を体得し、実践できる若手営業社員」、「理論と実践力でチームを牽引できる、プロ営業マネジャー」等の育成を強力にサポートします。
1.教育テーマは、トップビジョン・方針から設定
経営トップや人材育成ご担当者様からのヒアリングを通じて研修ニーズを確認し、「誰に何を教えるか」といった教育テーマを設定。
2.個々の性格特性を把握した上での個別指導
50万人を超える判定実績を誇る「PAT（タナベ式性格テスト）」の実施により、受講者個別課題が浮き彫りに。
3.意識と習慣を変える「やらざるを得ない仕組み」
研修期間中はさまざまな「やらざるを得ない仕組み」を設け、一人ひとりが自ら意識と行動を変え、確実に能力を発揮できるよう徹底指導。
"ライバルに勝てる戦略で、強い営業部隊をつくりたい"にお応えした
「開拓営業力養成プログラム」
オリジナルテキスト
日程
１泊２日×２回コース
第１回目の事前準備
●ライバル分析、応酬話法の整理など、「オリジナルテキスト」を読んだ上で作成
●PAT「性格能力判定」受検
第1回目...テーマ：「セールストークの部品化」
●セールスマナートレーニング
●PAT「性格能力判定」実施
●講義「こうすれば提案営業力が身につく」
●グループディスカッション「ライバル分析、応酬話法の整理」
●PAT「性格能力判定」を活用した自己啓発 など
第２回目の事前準備
●１回目で作成したトークの実践報告
●ロールプレイング想定表の作成
※弊社にて、セールストークの内容をマニュアル化いたします。
第2回目...テーマ：「開拓営業力の体得」
●セールスマナートレーニング
●セールストークの実践報告
●講義「新セールスマニュアルの使い方」
●ロールプレイング
研修会後のフォロー
●PAT「性格能力判定」の結果報告や、ロールプレイング評価表等の研修会報告書に加え、タナベ経営が貴社オリ
ジナルの営業マニュアルを完成させご報告書とさせていただきます。
研修企画内容・料金は、ご参加人数、企業規模および研修テーマ、実施カリキュラム等により異なります。お気軽にご相談ください。
専門担当者よりご連絡差し上げ、貴社のご要望をお伺いした上で「研修企画書」をご提案いたします。
