人材開発サービス
実戦セールス道場
ニーズを掘り起こす提案営業力、お客様を説得する力、
そして「売れる」という自信を身に付ける！
実戦セールス道場の特長
科学的なセールスストーリーの構築
勘と経験と根性の3K営業から、根拠を持った科学的な営業スタイルへ変身！
お客様との商談を有利に進めるためのセールスストーリーの構築力を身につけます。
ロールプレイング中心の実戦型セミナー
実際に商談が進行中、もしくは、これからアタックするお客様を想定して、繰り返しロールプレイングを実施します。すぐに実行できる即決セールスの極意を体得します。
営業専門コンサルタントによる個別対応
提案営業力アップのための原理原則を学ぶ講義のほか、セールスストーリーづくりを行なう演習では、営業専門コンサルタントが個別対応、細かく指導いたします。
1泊2日コース
-
事前準備 １．課題資料作成
作成事例をもとに、「自社商品の強み分析」「セールスロールプレイング想定表」などの資料の作成をお願いいたします。
２．指導要望書
上司の方から受講にあたってのご要望書を提出していただきます。指導のポイントを明確にし、研修効果を高めます。
-
講義 ｢こうすれば提案営業に強くなる！｣または｢伸びるセールスの条件｣
提案型営業、需要創造型営業のプロセールス育成における専門コンサルタントによる講義。
顧客のニーズ、ハートを的確にとらえる営業技術の極意とは？！ -
セールスマナー セールスが知っておくべきビジネスマナーを再確認！
自社で即実践できるよう、現場を想定した訓練を繰り返し行ないます。
-
グループディスカッション 断りへの提案型対応策の検討
お客様からの断り文句には、どのように切り返せば良いのか？
他社の実例に学ぶ効果的な提案のしかた。 -
会社別個別演習 １．自社商品の強み分析
商品のコンセプトやユーザーメリット、ライバル商品との比較など、お客様に提案すべきセールスポイントを明確にする！
２．ロールプレイング想定表の作成
お客様は何に困っているのか？ 商談相手の特徴は？
実際に商談中もしくは、これからアタックしようとしているお客様の状況をまとめます。
この想定表にもとづいて実戦的なロールプレイングを実施します。３．セールスストーリー作成
アプローチ⇒プレゼンテーション⇒クロージングの流れの中で、はずしてはならないセールストークや準備すべき資料、セールスツールなどの型決めを行ないます。
-
体得演習 実戦ロールプレイング
個別演習で作成したロールプレイング想定表や、セールスストーリーをもとにロールプレイングを実施します。
コーディネーターのアドバイスや他の参加者の意見を参考に、繰り返し実施することで実際にどう売ってゆくかを疑似体験！ -
その他
１．性格能力判定・・・課題と自己管理の方法が明確に！
セミナー中に性格能力判定を受けていただき、受講者に判定結果をご報告。
自己の性格特性を客観的に把握することで、自身の解決すべき課題と、どのように自己コントロールすれば良いかを明確にします。２．レポート（自己革新約束手形）作成・・・“売れないセールスからの脱皮”
2日間のセミナーを受けて、「自己革新約束手形」を作成。セミナー修了後にご報告いたします。
-
- ■日程
-
- 平成24年7月6日（金）～平成23年7月7日（土）
- ■開催地
- 愛知県北名古屋市
- ■会場
- タナベ名古屋研修センター
- ■対象
- , 営業社員
- ■定員
- 50名
- ■講師
- （株）タナベ経営 中部本部 経営コンサルティング部 部長代理 福原啓祐
- ■料金・税込
- ＥＣ会員様（お１人様） 84,000円
ＮＬＣ／ＴＮＳ会員様（お１人様） 90,300円
会員以外のお客様（お１人様） 96,600円
お申込み期限
各会場、開催日の1週間前までにお申し込みください。
特別割引：：
（1社より）2名以上ご参加：10%引き。
早期申込割引：：
セミナー開催の3ヵ月前までにお申込み：10%引き。
※特別割引と早期申込割引は、いずれか一方を適用させていただきます。
お申込キャンセル
１．申込み期限日までのキャンセルにつきましては全額返金いたします。
２．申込み期限日の翌日からのキャンセルにつきましては代理受講をお願いいたします。
代理受講が不可能の場合は下記の通りキャンセル料を申し受けます。ご了承ください。
（１）申込み期限日の翌日から開催日の前日･･･受講料の40%
（２）開催日当日･･･受講料の全額
※事情により、お申込みをお受けできない場合がございますので、予めご了承ください。
