企業再生
コンサルティング 現実を直視し、変化する力を。 経営の視点から、再生プランをつくりだす

コンサルティング事例

電材卸売業
B社

【コンサルティング導入の背景・目的】

1

金融機関からの紹介。当初売上30億円、経常利益▲68百万円、実質債務超過の状態。

2

前社長の長男が経営を承継したものの、経営者としての経験がなく、急遽異業種からの就任であったため、経営のサポートができる人材がいなかった。

3

金融機関対応も含めてBS、PL、CFの経営改革を断行すべく早期に再建計画立案とその実行が急務であった。

コンサルティングの概要

・現状の事業、財務デューデリを実施した上で、5ヵ年の経営改善計画を策定し、その後、実行支援をサポート。

・経営責任の明確化、資金繰り対策として資産売却、組織の再編を実施する。

・事業構造についても、単なる卸売から設備機器の設計・施工・メンテまでの一貫体制へシフト。

コンサルティングによる改善・効果

・立案した経営計画をすべて断行することで計画達成し、その後も策定した中期計画を継続して達成している。

・事業シフトの成果もあり、売上は40億円、経常利益2億円を計上するまでに改善。

・人材採用、育成にも力を入れ、社内アカデミーを構築し、早期の育成と採用ブランディングによる更なる成長へ投資を実施。

外食産業
C社

【コンサルティング導入の背景・目的】
新規出店で、年々、売上高は上昇しているが、「借入過多、キャッシュフロー不足」で固定費増加により、赤字の収益構造であった。よって、下記改善を目的にコンサルティング開始。

1

事業戦略
(1)既存店の4割が赤字。新規店はほぼ赤字
(2)来店客数も毎期減少している

2

組織・人材戦略
(1)重階層の組織で肥大化が懸念される
(2)労働分配率が高く、生産性が低い

3

財務・収益改革
(1)借入依存度が高く、約定返済が多い
(2)収益力が低く、CFマイナス店舗が多い
(3)退店コストの大きい契約条件がある

コンサルティングの概要

・事業戦略
(1)短期的業績刺激策
 ：チラシ、ラジオCM、単価UP等
(2)新規出店モデルの構築
(3)退店基準の設計
(4)他業態の撤退意思決定

・組織・人材戦略
(1)人件費抑制策
(2)本社機能のスリム化
(3)賃金制度と評価制度の再構築

・財務・収益改革
(1)借入限度基準設定
(2)財務視点の退店基準設定→撤退開始
(3)経費コストダウン

コンサルティングによる改善・効果

キャッシュフローの極大化による収益構造改革と財務バランスの健全化により、5年後の業績V字回復に貢献。

・スクラップ＆ビルト推進による成長
(1)年商87億円→年商100億円
(2)店舗数137店→148店

・安定収益体質の確立
(1)経常利益率0.7％→6％
(2)簡易CF6億円→10億円
(3)借入金残高32億円→12億円
(4)売上高対借入金比率37％→12％

・売上高対人件費比率33.3％実現

食料品製造業
D社

【コンサルティング導入の背景・目的】

1

金融機関からの紹介。当初売上30億円、経常利益▲105百万円、4期連続で減収減益の状態。

2

5年前に本社工場をリニューアルしたが、製造ラインが非効率になった。材料費が高騰する中で、競合他社との価格競争もあり、製品単価は低下。固定費がカバーできず、赤字体質に陥っていた。

3

早期に経営改善計画を策定し、実行に移すことが急務であった。

コンサルティングの概要

・現状の事業デューデリ、財務デューデリを実施した上で、5ヵ年の経営改善計画を策定。その後、実行支援をサポート。

・次の順番でコンサルティングを実施

(1)6か月先行で資金繰り計画を策定

(2)原価管理の仕組み構築

(3)原価低減の方策実行
①製造ラインの見直し
②製造業務の標準化

・営業戦略についても別途にコンサルティングをし、新商品開発をサポート。

コンサルティングによる改善・効果

・経営改善計画を実行し、5年後には売上高で60億円を達成した。新たに投入した新商品も好調をキープ。

・製造原価、製造ラインの見直しの効果があり、粗利率が3％改善。製造ラインにおける従業員の作業時間も15％削減できた。

・管理会計を全社的に推進して、利益意識が高まり計画1年目で赤字から脱却。経営改善計画の3年目からは、決算時において、決算賞与を支給し、従業員の定着率も向上した。