第1回
2017.10.17 tue
DOMAIN&FUNCTION
住宅マーケット
集客プロモーション研究会
REPORT
１日目
10.17 tue
世界最大級のリフォームと
インテリアデザインのプラットフォーム
講演Houzz Japan 株式会社
代表取締役加藤 愛子 氏
代表取締役加藤 愛子 氏
学びのPOINT
①ユーザーのほとんどが、「情報収集」と「コミュニケーション」はスマホ頼りになっている。
②購入者の約7割は、住宅に不満を持っており、ほとんどの方がマイホーム購入に失敗している。
③プロと施主との間には知識の壁があり、施主のイメージを共有することが非常に難しい。また、どんな住宅に住みたいのか、自分でも気づくことが出来ない。
①ユーザーのほとんどが、「情報収集」と「コミュニケーション」はスマホ頼りになっている。
②購入者の約7割は、住宅に不満を持っており、ほとんどの方がマイホーム購入に失敗している。
③プロと施主との間には知識の壁があり、施主のイメージを共有することが非常に難しい。また、どんな住宅に住みたいのか、自分でも気づくことが出来ない。
KPI画像を言語化した、課題解決型集客
ターゲットの「行動動線」に合わせて、全世界のプロが実績画像を登録。画像をベースにアイデアを集め、自分が住みたい理想のお家を知ることが出来る。また、その画像をプロに共有することで、正しいイメージの共有が出来る。１日目
10.17 tue
年間延べ1,600万人の若いママへリーチできるNo.1メディア
講演株式会社ベネッセコーポレーション
たまひよ・サンキュ！ブランドマーケティング室 室長
山本 沙織 氏
たまひよ・サンキュ！ブランドマーケティング室 室長
山本 沙織 氏
学びのPOINT
①今どきママに選ばれる理由は、データマーケティングによるＰＤＣＡと徹底的なリアル取材が組み合わされたコンテンツづくり。
②主婦をとりまく環境は変化しており、スピードも早い。変化にあわせたマーケティングが重要となる。
③今どきママは、自分に立場が近い主婦インフルエンサー（手に届くあこがれ像）に影響される。
①今どきママに選ばれる理由は、データマーケティングによるＰＤＣＡと徹底的なリアル取材が組み合わされたコンテンツづくり。
②主婦をとりまく環境は変化しており、スピードも早い。変化にあわせたマーケティングが重要となる。
③今どきママは、自分に立場が近い主婦インフルエンサー（手に届くあこがれ像）に影響される。
KPIターゲットの意識・行動動線の変化を捉える
・真似したくなる価値観・端的な結論
・美しいビジュアル
・潜在ないニーズを作る
住宅購入時の行動面で主体となる今どきママの気持ちをつかみ、効果的なアプローチを。
Voice 参加者の声
消費者ニーズをつかみ、ブランディングにつなげたいと考えていた。"データ×リアル"の話に大きな影響を受けた。
ビルダー・マーケティング担当
ターゲットについて、ぼやっとしていたものが一気につながった。新たな気づきも多く大変勉強になった。
ハウスメーカー・マーケティング担当
自身がターゲット層にあたるので、共感できるところが多かった。また、広報として発信方法を参考にしたい。
ビルダー・マーケティング担当
現状なかなか取り組めていないWEBポータルの活用について考えるとてもいい機会になった。
ビルダー・マーケティング担当
第2回目は、オリコン3年連続1位受賞 カスタマーに支持される会社「株式会社スウェーデンハウス」と集客アプリを開発する会社「株式会社eBook Cloud」にご講話頂きます。