第5回
2019.02.21 Thu
DOMAIN&FUNCTION
一番に選ばれる
金融機関を目指す研究会
REPORT
第１講
11:00～
～地銀におけるデジタル化の方向性および
フィンクロス・デジタルの取組みについて 
講師株式会社フィンクロス・デジタル
代表取締役社長伊東 眞幸 氏
代表取締役社長伊東 眞幸 氏
学びのPOINT
Ⅰ フィンテック企業が金融機関に与えるマイナスの影響
下記A.B.Cの影響がほぼ同時に起こり、結果としてDが引き起こされる。
下記A.B.Cの影響がほぼ同時に起こり、結果としてDが引き起こされる。
A.「サービスの質の被差別化」
例：高いUI、UX
例：高いUI、UX
B.「価格破壊」
例：広告収入を得る
身軽なコスト構造
身軽なコスト構造
C.「フルラインナップの崩壊」
例：預金・運用・為替など
すべてにおいて単品での
サービス提供
すべてにおいて単品での
サービス提供
D.「土管化」
社会・経済の重要なインフラ提供の機能は担うが、収益は頭打ちする可能性が高い。
社会・経済の重要なインフラ提供の機能は担うが、収益は頭打ちする可能性が高い。
KPI地銀が当面行うべきことは3点
「ぜい肉を落とす」「体幹を鍛える」
「オープンイノベーションの実践」である
1.自らのぜい肉を落とす
店舗網や古いITシステムのスクラップ＆ビルド
店舗網や古いITシステムのスクラップ＆ビルド
2.体幹を鍛える
優秀な若手人材を登用しフィンテックについて学ばせる
優秀な若手人材を登用しフィンテックについて学ばせる
3.オープンイノベーションを実践する
自行には無い優れた「知見」「技術」「人材」「カルチャー」を外部から積極的に取り入れる
自行には無い優れた「知見」「技術」「人材」「カルチャー」を外部から積極的に取り入れる
Voice 参加者の声
現時点でのフィンテックビジネスの展開、状況、着想ポイントを理解できた。
現状の金融機関業務からの収益の3～4割が失われるという話があり、衝撃を受けた。
第２講
12:55～
地域金融機関のあるべき姿と現場主義経営
講師広島市信用組合
理事長山本 明弘 氏
理事長山本 明弘 氏
学びのPOINT
15年連続増収増益の秘訣
1.捨てる経営。生保・投信は売らず、預貸1本。説明が煩雑で時間もかかる。しかも、儲かり続けることはない。お客様が納得済みで購入されても、損失が出るとトラブルになる。
2.融資は3日以内に回答。来店誘致だけではなく、お客様に近づいていく。スーパーにATMを設置し、新しい地域に出店し、利便性を追求。
3.積極的な融資の裏には、必ず不良債権が出る。これを残すと職員が業務に集中できないので、積極的にサービサーへバルクセールする。
4.貸倒引当金を取り崩している金融機関が多い。しかしゾンビ企業の不良債権を、借り換えや例外規定を利用し、正常債権化している所もある。これは5年以内に大きな問題として顕在化するはず。
KPIお金は「使っていただくもの」
現場で人間性、技術を見て3日以内に回答！
さまざまな地域貢献
1.職員から情報を得て、再生医療に取り組むベンチャー企業を訪問。現場と事業計画を見て融資を開始。その後、大手製薬メーカーとのライセンス契約を結び上場予定までこぎつける。他金融機関はその記事が出るまで見向きもしなかった。現在も数億円の当座預金残高を置いていただき、お取引を継続。
2.マツダスタジアムでのスポンサーゲームに4000人を招待。
3.5年連続で初任給や諸手当の引き上げを行い、諸手当はボーナス倍率にも反映させる。職員への支給も地域貢献の一つ。
4.夜の飲食はゼロ。顧客との飲食・ゴルフは禁止。理事長自身も18時には帰宅。
Voice 参加者の声
現場主義への徹底がすばらしい。融資と預金のみで、競合金融機関が多い中で利益を上げている。大変参考になりました。
一貫して捨てる経営を実践している。現場を見る、知ることを徹底する意味、強いリーダーシップを実感できました。