COLUMN

コラム

2022.11.22

グローバル・ビジョンを実現する戦略デザイン
＜グローバル戦略フォーラム＞

グローバル戦略

本コラムはタナベコンサルティングのTCG REVIEWにて掲載している記事を転載したものです。
※登壇者の所属・役職などは開催当時のものです。

コロナ禍によるグローバル経済の寸断やサプライチェーンの混乱、ライフスタイルの変化、各国の新型コロナ対策格差などに加え、ロシアによるウクライナ侵攻に伴う世界的な資源価格の高騰は、インフレ対策としての欧米諸国の金融緩和収束や利上げも相まって急激な円安を引き起こしています。

日本企業のグローバル戦略の舵取りが未知の局面に立たされている中、タナベコンサルティングは2022年9月16日、「グローバル戦略フォーラム」を開催しました。特別ゲスト3社による講演と、タナベコンサルティングのコンサルタントによる講演をリアルタイムで配信しました。

グローバル戦略の目的と本質は、【図表1】の3つに要約される

1.アービトラージ戦略

各国の為替、金利の差で利潤を得る戦略。各国の地域差・特性の違いに着目することが重要です。海外戦略においては、この戦略が基本となっている場合が多いです。

2.レプリケーション戦略

本国、あるいは他国で成功しているビジネスモデル、製品・サービスを違う国で展開し、ビジネスを拡大していく戦略のことです。そのままレプリケーション（複製）できるものもあれば、各国の商慣習に合わせた設計が必要な場合もあります。

3.インテグレーション戦略

各国の違いにかかわらず、自国で築き上げた強力なブランド、製品・サービスによって世界全体で市場を拡大していく戦略のことです。グーグルなどはこの一例であり、強力なブランド力で世界的シェアを獲得しています。

【図表1】3つのグローバル戦略

重要なのは、この3つの戦略は切り分けて考えられるものではなく、【図表1】のように重なる部分が存在するということです。
相互に影響を与えることを理解した上で、各戦略を実装、推進する必要があります。また、グローバル事業ポートフォリオとバリューチェーンの展開については、【図表2】のバリューチェーンを俯瞰しながら前述の各戦略を組み合わせることも忘れないでいただきたいです。

【図表2】グローバル事業ポートフォリオとバリューチェーンの展開

国内市場の縮小が進む日本において、日本企業のグローバル戦略は必須です。そのためには、海外情勢の変化に伴う海外事業ポートフォリオの強化、再編を進めることが重要です。また、自国の製品・サービスを海外で展開する内から外のグローバル視点だけでなく、海外の先進事例をレプリケーションし、自国で展開する外から内の視点も必要になります。
グローバル・ビジョンをアップデートし、それに基づく長期視点のグローバル戦略をデザインすることが、日本企業の生き残りの鍵となります。

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著者

タナベコンサルティング
取締役
ストラテジー＆ドメインコンサルティング事業部

村上幸一

ベンチャーキャピタルにおいて投資先企業の戦略立案、マーケティング、フィージビリティ・スタディなど多角的な業務を経験後、当社に入社。豊富な経験をもとに、マーケティングを軸とした経営戦略の立案、ビジネスモデルの再設計、組織風土改革など、攻守のバランスを重視したコンサルティングを数多く手掛けている。高収益を誇る優秀企業の事例をもとにクライアントを指導し、絶大な信頼を得ている。中小企業診断士。

村上幸一